Как юристу начать работать на себя

5 критических ошибок частнопрактикующего юриста

Как юристу начать работать на себя
Открывая свою фирму или частную практику, большинство юристов допускают одни и те же ошибки. И я не исключение. Ошибки банальные, но для вашего стартапа могут стать критичными, если их вовремя не исправить. Итак, по порядку:

1. Низкие цены.

Первая мысль, которая приходит  в голову пионеру, только начавшему оказывать юридические услуги за деньги: «Так я же могу сделать это в два раза дешевле. Вот ко мне народ попрёт то!» И выставляет ценник на свои услуги ниже рыночных цен.Последствия зачастую плачевные.

Клиентов сильно не прибавилось, а те что приходят – расстаются с деньгами крайне неохотно. Пытаются торговаться и требуют огромного количества времени за смешные деньги.А причина проста: нельзя всех людей равнять под одну гребенку.

Зависимость цены и спроса не линейная, чтобы там не говорила экономическая теория. У разных групп потребителей различная ценовая психология. Устанавливая низкую цену, вы начинаете работать с нижним сегментом потребителей (с теми для кого важна только  цена) – а это сама проблемная категория.

Выход: на этапе стартапа ваши цены должны быть минимум на 15% выше рыночных.

2. Универсальный солдат

Вторая распространенная ошибка. Откройте любые Желтые страницы, раздел юридические услуги. А еще лучше прогуляйтесь по городу и посмотрите на юридические конторы. Вывески: «ЮРИСТЫ», «АДВОКАТ» и так повсеместно. Круг решаемых вопросов – начиная от регистрации организаций, до недвижимости и юридической помощи при ДТП.

И это в одной организации с несколькими юристами!Естественно, юридическое образование и даже небольшой опыт позволяет решать проблемы во  многих сферах. Но зачем это декларировать в рекламных материалах?Человек, считает свою проблему уникальной, он всегда ищет узкого специалиста.

Представьте, приходите вы к врачу, а он говорит, что может и зубы лечить, и гланды вырезать, и вообще всё что угодно за ваши деньги. Будете ли вы ему доверять?Выход: использование стратегий нишевания в своей работе.

Удачные примеры: автоюристы, юристы, работающие только по защите прав потребителя, юристы работающие только с организациями, ипотечные агенства.
3. Отсутствие развитого навыка продаж

Многие думают, что в бизнесе достаточно быть профи, знать своё дело от и до: «Я хороший юрист – мой бизнес будет успешен».  Безусловно, если вы профессионал и вас хорошо знают в вашем городе – клиенты вас будут находить сами.

А если клиентской базы нет или вы совсем недавно закончили юридический ВУЗ?Для роста и развития вашей компании вам жизненно необходимы знания и навыки в области маркетинга. Иначе говоря, вы должны уметь найти платежеспособную аудиторию, достучаться до неё всеми возможными способами и продать.

Именно в продажах сердце вашего бизнеса. И именно этому практически никто не учит. Точнее учат, но в основном теоретики (просто вдумайтесь, как может учить маркетингу преподаватель, который ни разу в жизни не запустил ни одной рекламной кампании).

Консалтинг вдвойне сложно продавать по одной простой причине – это не делается  «в лоб», напрямую, и традиционная реклама работает крайне слабо. Однако, у каждой медали есть две стороны: сложность в продаже компенсируется большой маржой. Кто-то берет за ознакомление с делом 10 тыс.

рублей, а кто-то пишет исковые заявления за 500 рублей. При примерно равном качестве услуг, ваш время может продаваться очень дорого. Важна правильная упаковка.Выход: изучать и внедрять работающие стратегии по продаже консалтинга.

4. Делать всё самостоятельно

На начальном этапе приходится сильно вкладываться: вы занимаетесь и менеджментом, и маркетингом, и непосредственного консалтингом. 12 часовой рабочий день,  вы работаете в офисе с утра и до самого вечера. Проблема в том, что чем больше вы специалист – тем сложнее вашему бизнесу вырасти.

Консалтинг отличается от традиционного бизнеса тем, что по сути представляет собой немного по- другому упакованную работу. Вы получаете больше денег, чем работая по найму, но в любом случае вам приходится постоянно работать. Разменивать своё личное время на деньги.

И если вы вдруг решите сделать перерыв на пару месяцев – финансовый поток неизбежно иссякнет.Многих специалистов это устраивает – они занимаются любимым делом и получают за это хорошие деньги. Если же вы стремитесь к большему, то вам необходимо развивать умение делегирования, выполнять работу только чужими руками.

Выход: правильная организация бизнес-процессов, активное делегирование и аутсорсинг.

5. Клиент всегда прав

Чтобы ни писали в зарубежной литературе про хороший сервис и то, что «клиент всегда прав», в российских реалиях этот принцип не всегда работает. Проблема многих начинающих консультантов в том, что они думают: «Раз клиент мне заплатил деньги, я должен делать всё чтобы решить его проблему».

С таким подходом вы скоро с удивлением обнаружите, что человек просто сел вам на шею: звонки в нерабочее время, визиты когда ему захочется, пустые разговоры, которые съедают ваше драгоценное время.

Часто подобная картина наблюдается при абонентском обслуживании организаций, когда за сравнительно небольшие деньги юриста эксплуатируют и в хвост, и в гриву.Решением является выстраивание отношений с клиентами с позиции takeaway selling: «Вот условия, на которых я работаю». И контракт, где подробно расписан порядок работы.

Если человеку что-то не нравится  – значит это не ваш клиент. Для реализации подобной стратегии необходима очередь желающих получить ваши услуги. Чтобы вы всегда могли сказать: «Следующий». Построение такой очереди – опять же, первостепенная задача маркетинга.

P.S.

если вам интересна тема построения прибыльного юридического бизнеса, с 15 января 2009 года начинается бесплатный онлайн тренинг по этой тематике, подробности смотрите на www.legalbusiness.su

Источник: https://law-ksu.livejournal.com/1035.html

Как юристу начать свою карьеру — Образование на vc.ru

Как юристу начать работать на себя

Образование

Редакция vc.ru

22 мар 2016 22.03.2016

Здравствуйте.

Я студент третьего курса, и свою жизнь я решил посвятить изучению правоведения. Не за горами та пора, когда мне придётся столкнуться с поиском постоянной работы.

Как любой уважающий себя человек, я буду искать работу с высокой зарплатой, но при поиске такой работы существует одна проблема — нужен опыт.

В моём университете часто проводятся разнообразные конференции, но их суть сводится к одному — «слизать» всё с интернета и просто преподнести тот материал, который хочет видеть твой научный руководитель.

Где и как лучше всего набраться того самого «бесценного и необходимого»?

Владимир Беляев,координатор «Центра управления законом»

Разнообразие — друг профессионала.

Найдите первую попавшуюся работу, поработайте несколько месяцев и поймите, куда двигаться дальше.

Не зацикливайтесь на какой-то одной конкретной должности: чтобы знать, что вам нравится, а что — нет, стоит потратить немного времени на то, чтобы попробовать всего по чуть-чуть.

Кстати, частая смена обстановки не даст вам замкнуться в зоне комфорта, а насыщенное резюме поможет проиллюстрировать богатый опыт, который вы приобретёте.

Я начал с должности секретаря судебного заседания — и приобрёл прекрасный опыт общения с людьми, постиг основы практической психологии, а заодно прочувствовал все нюансы, отличающие сферическую юриспруденцию университетского розлива от суровой реальности. Став помощником судьи, я отшлифовал всё то, что осознал на должности секретаря. После чего пришёл к важному выводу: госслужба и принцип «ты начальник, я дурак» — не моё.

После этого я стал юристом в маленькой, но злобной юридической фирме. Особенности работы подобных контор — кажущийся вечным аврал, постоянные смены задач и приоритетов и чрезвычайно насыщенная событиями жизнь.

Пара месяцев работы оказались мне полезнее, чем годы в университете — я научился браться за любые задачи и быстро вникать них, что помогло мне научиться не бояться непонятных на первый взгляд задач и решать их.

Через некоторое время я понял, что маленькая контора — это круто, но хочется стабильности.

Так я стал юристом в компании с госучастием. С ностальгией вспоминаю эти времена — я впервые познал все достоинства и недостатки корпоративной политики во всех смыслах этого слова.

Я отточил навыки корпоративного, трудового и договорного права, познакомился с крутыми профессионалами и, наконец, начал учиться. Ничто так не повышает уровень профессионализма, как постоянные примеры «как делать надо» и «как делать не надо». А ещё именно там я получил первый левел-ап.

К сожалению, однообразные задачи быстро съедают мозг, поэтому я рискнул податься в свободное плавание. Через четыре года я пришёл почти к тому, с чего начинал — я снова работаю в маленькой злобной юридической компании. Теперь мне помогают несколько юристов.

А ещё я сам определяю, как именно нужно решать какие задачи — ведь поработав с разными людьми, я знаю, чего хочу, что умею, как делать нужно и как — не нужно.

Кажется, я бы не стал собой, если бы не поработал всем тем, кем работал надцать лет назад. Спрашивая себя, что я хотел бы изменить, я не кривя душой, отвечаю: многое, но в профессиональной жизни — ничего

Артем Толкачев,управляющий партнёр юридической фирмы «Толкачев и партнёры»

Добрый день, коллега.

Несколько мыслей по вашему вопросу:

  1. На мой взгляд, путь к успеху для любого юриста состоит в узкой специализации работы. Принцип довольно простой — лучше быть звездой в узкой сфере, чем средненьким специалистом «во всех отраслях права». Соответственно, основная задача на начальном этапе работы понять, какая сфера и какие задачи наиболее интересны и лучше всего получаются, и приобрести хороший опыт в них.
  2. Если вы не можете пока определиться с тем, что именно хотите делать в рамках профессии — не бойтесь экспериментировать. Пробуйте себя в разных сферах. На этом этапе хорошим решением будет пройти стажировку в крупной юридической фирме. Вы сможете получить базовые знания об организации процесса работы, а также получите возможность попробовать себя в разных практиках фирмы.
  3. После того как определитесь со сферой — ищите работодателя, который имеет специализацию в ней. Это может быть как большая фирма, так и юридический бутик. Главное, на что нужно обращать внимание — это задачи, коллектив и руководитель, с которыми вы будете работать. Важно понимать, чему вы сможете научиться, готов ли работодатель давать вам необходимые знания и навыки и продвигать вас вперед в карьерном и профессиональном плане.
  4. Насчет «буду искать работу с высокой зарплатой». На мой взгляд, на начальном этапе размер зарплаты не должен играть важной роли при принятии решения о работе. Необходимо понимать, что если вы выбрали правильное место, то в начале карьеры вы получаете от работодателя намного больше, чем отдаете. Опыт и компетенции важнее чем стоимость часа. По мере вашего роста как профессионала зарплата будет расти, так что не фокусируйтесь на этом сейчас.

Желаю вам успехов. Павел Мищенко,юрист компании Runetlex

Мне кажется для вас актуально следующее:

  1. Искать подработку в юридической сфере уже сейчас. Профессиональный образ мышления вырабатывается постоянной практикой. Заодно станет понятней и интересней то, что рассказывают в институте.
  2. Не чураться любой работы. Подать ходатайство в суд, сфотографировать документы, позвонить помощнику судьи — это рутина, не то, что показывают в сериалах. С другой стороны, не зная эти базовые процессы изнутри, вам будет очень сложно решать более серьезные задачи.
  3. Учиться работать хорошо. Распределять свое время, подходить к любому делу ответственно, проверять за собой — с этими навыками у молодых специалистов возникают проблемы. Прокачивайте их и уделяйте им внимание. Книги по тайм-менеджменту должны помочь.
  4. Не гоняться за деньгами. Очень смущает ваша фраза про поиск высокой зарплаты. Ищите место, где можно получить хороший опыт — деньги придут с ростом компетенций. Если же главным критерием будут деньги, то можно угодить в нехорошую ловушку. Вы будете в «теплом» месте, где хорошо платят, но где вы не будете расти как специалист. А уйти будет очень сложно — к деньгам быстро привыкаешь.
  5. Найти наставника. Вы будете расти в 2–3 раза быстрее, если рядом окажется наставник, готовый поделиться своими знаниями и компетенциями. Крепко дорожите такими отношениями и работайте на полную катушку, это окупится.

{“id”:14380,”url”:”https:\/\/vc.ru\/education\/14380-problem-14660″,”title”:”\u041a\u0430\u043a \u044e\u0440\u0438\u0441\u0442\u0443 \u043d\u0430\u0447\u0430\u0442\u044c \u0441\u0432\u043e\u044e \u043a\u0430\u0440\u044c\u0435\u0440\u0443″,”services”:{“”:{“url”:”https:\/\/www..com\/sharer\/sharer.php?u=https:\/\/vc.

ru\/education\/14380-problem-14660″,”short_name”:””,”title”:””,”width”:600,”height”:450},”ontakte”:{“url”:”https:\/\/.com\/share.php?url=https:\/\/vc.

ru\/education\/14380-problem-14660&title=\u041a\u0430\u043a \u044e\u0440\u0438\u0441\u0442\u0443 \u043d\u0430\u0447\u0430\u0442\u044c \u0441\u0432\u043e\u044e \u043a\u0430\u0440\u044c\u0435\u0440\u0443″,”short_name”:””,”title”:”\u0412\u041a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442\u0435″,”width”:600,”height”:450},””:{“url”:”https:\/\/.

com\/intent\/tweet?url=https:\/\/vc.ru\/education\/14380-problem-14660&text=\u041a\u0430\u043a \u044e\u0440\u0438\u0441\u0442\u0443 \u043d\u0430\u0447\u0430\u0442\u044c \u0441\u0432\u043e\u044e \u043a\u0430\u0440\u044c\u0435\u0440\u0443″,”short_name”:”TW”,”title”:””,”width”:600,”height”:450},”telegram”:{“url”:”tg:\/\/msg_url?url=https:\/\/vc.

ru\/education\/14380-problem-14660&text=\u041a\u0430\u043a \u044e\u0440\u0438\u0441\u0442\u0443 \u043d\u0430\u0447\u0430\u0442\u044c \u0441\u0432\u043e\u044e \u043a\u0430\u0440\u044c\u0435\u0440\u0443″,”short_name”:”TG”,”title”:”Telegram”,”width”:600,”height”:450},”odnoklassniki”:{“url”:”http:\/\/connect.ok.ru\/dk?st.

cmd=WidgetSharePreview&service=odnoklassniki&st.shareUrl=https:\/\/vc.

ru\/education\/14380-problem-14660″,”short_name”:”OK”,”title”:”\u041e\u0434\u043d\u043e\u043a\u043b\u0430\u0441\u0441\u043d\u0438\u043a\u0438″,”width”:600,”height”:450},”email”:{“url”:”mailto:?subject=\u041a\u0430\u043a \u044e\u0440\u0438\u0441\u0442\u0443 \u043d\u0430\u0447\u0430\u0442\u044c \u0441\u0432\u043e\u044e \u043a\u0430\u0440\u044c\u0435\u0440\u0443&body=https:\/\/vc.ru\/education\/14380-problem-14660″,”short_name”:”Email”,”title”:”\u041e\u0442\u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u0442\u044c \u043d\u0430 \u043f\u043e\u0447\u0442\u0443″,”width”:600,”height”:450}},”isFavorited”:false}

{ “author_name”: “Редакция vc.ru”, “author_type”: “self”, “tags”: [], “comments”: 9, “s”: 17, “favorites”: 1, “is_advertisement”: false, “subsite_label”: “education”, “id”: 14380, “is_wide”: true, “is_ugc”: true, “date”: “Tue, 22 Mar 2016 19:33:09 +0300”, “is_special”: false }

{“id”:2,”url”:”https:\/\/vc.ru\/u\/2-redakciya-vc-ru”,”name”:”\u0420\u0435\u0434\u0430\u043a\u0446\u0438\u044f vc.ru”,”avatar”:”af05b57e-0ea4-a44a-ed5f-b1010a46534d”,”karma”:61235,”description”:””,”isMe”:false,”isPlus”:false,”isVerified”:false,”isSubscribed”:false,”isNotificationsEnabled”:false,”isShowMessengerButton”:false}

{“url”:”https:\/\/booster.osnova.

io\/a\/relevant?site=vc”,”place”:”entry”,”site”:”vc”,”settings”:{“modes”:{“externalLink”:{“buttonLabels”:[“\u0423\u0437\u043d\u0430\u0442\u044c”,”\u0427\u0438\u0442\u0430\u0442\u044c”,”\u041d\u0430\u0447\u0430\u0442\u044c”,”\u0417\u0430\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u044c”,”\u041a\u0443\u043f\u0438\u0442\u044c”,”\u041f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u0442\u044c”,”\u0421\u043a\u0430\u0447\u0430\u0442\u044c”,”\u041f\u0435\u0440\u0435\u0439\u0442\u0438″]}},”deviceList”:{“desktop”:”\u0414\u0435\u0441\u043a\u0442\u043e\u043f”,”smartphone”:”\u0421\u043c\u0430\u0440\u0442\u0444\u043e\u043d\u044b”,”tablet”:”\u041f\u043b\u0430\u043d\u0448\u0435\u0442\u044b”}},”isModerator”:false}

Источник: https://vc.ru/education/14380-problem-14660

Как начать зарабатывать, начав свой юридический бизнес в России?

Как юристу начать работать на себя

Меня часто спрашивают юристы, как мне начать свой юридический бизнес, я очень хочу стать адвокатом, но я не знаю, как решиться, где мне брать клиентов? 

Денег постоянно не хватает. Меленькая зарплата, кредиты… Хочется съездить в отпуск, поменять машину, да и ремонт дома сделать не мешало бы. Да и работать на дядю и заниматься изо дня одним и тем же надоело.

  Знакомая ситуация?   И так мы решили взять ситуацию в свои руки, не ныть, не жаловаться  на правительство, а просто взять и эти деньги заработать, для себя, для своей семьи.

Не терять драгоценное время, а просто взять и сделать!

С вашего позволения, уважаемый читатель, я напишу серию статей, как начать свой юридический бизнес, каких подводных камней вам стоит ждать, а чего бояться не стоит. Я проходил этот путь дважды, я открывал две юридические фирмы, которые работают до сих пор, принося прибыль учредителям.

Этой статьей я хочу открыть тему  зарабатывания денег и ответить на первый вопрос, «Что такое своя юридическая практика  и почему ей стоит заниматься?»  Сразу оговорюсь, что в своих статьях я буду рассматривать бизнес, как конкурента обычной работе юристом за зарплату. Договорились, читатель?  Я не буду затрагивать бизнес в том виде, как его строят Газпром или Microsoft. Их бизнес, совсем другая история….

Наша задача простая – заработать для начала первые 50-60 тысяч в месяц  и решить наши бытовые  проблемы. И так, поехали…

Вы можете сказать: «А может ну его  этот бизнес? Будем строить карьеру?»  И правда, давайте сначала вместе рассмотрим, что даст вам бизнес, а что работа за зарплату.

Кому в России жить хорошо?  Денежный вопрос…

Надо признаться, если вы хотите в России  хорошую зарабатывать (я считаю от 100 000р) у вас два основных варианта –  быть высокооплаченным чиновником  или открыть свой бизнес. 

Почему я так считаю?  В городах России (кроме Москвы и СПБ) почти нет крупного бизнеса, где вы можете построить карьеру, нет корпораций. На госслужбе ситуация не лучше, так как самые хорошие места распределяются не всегда справедливо. 

Согласны со мной, читатель?

Как стать чиновником, эту тему я оставлю для других форумов, а большинство предпринимателей в России ( даже самых мелких) получают от 50000 р в месяц.  И так, в первом раунде бизнес победил  1:0  

Затраты времени.

Лично для меня, привлекательность бизнеса в свободе распоряжаться своим временем. Сегодня у меня есть настроение работать – я работаю, нет – я гуляю по набережной.

Поймите только меня правильно,  бизнес отнимает кучу времени, но этим временем управляете ВЫ. Надо забрать ребенка в 15,00 – без проблем, но  когда надо  придется и  поработать в выходные. Не знаю как вам, а для меня бизнес и тут победил 2:0

Свобода. Или сам себе начальник.

В бизнесе вы сами себе БОСС, что хочу, то и ворочу.  Скажу сразу, это выбор не для всех, не все готовы контролировать сами себя, поднимать с утра на работу, заставлять себя самому выполнять неинтересные поручения.

  Если же вы собранный, ответственный человек, то бизнес раскроет весь ваш потенциал. Вы научитесь ценить свое время (быстрее сделал работу – быстрее пошел отдыхать), вы научитесь работать эффективно, научитесь требовать с других выполнения поставленной задачи.

Вы еще хотите, кому то подчиняться? Плюсик бизнесу 3:0

Пенсия.

Скажу кратко, если вы не сдадитесь, пройдете этот путь, за 10 лет вы себе заработаете на две однокомнатные квартиры, сдадите их в своем городе, поверьте, никакой пенсионный фонд вас никогда не обеспечит подобной пенсией.  А вообще, вы еще верите , что через 20 лет у вас будет классная пенсия? J И так 4: 0

Самореализация и карьера.

К сожалению, порой в России сделать карьеру очень сложно (см выше), у молодого специалиста есть шанс упереться в стеклянный потолок в лучшем случае «начальника юридического отдела» и провести там 20 лет до пенсии. Примеров вокруг масса. Бизнес же дает вам шанс покорить любые высоты, вопрос только в вас, как быстро вы перестанете развиваться как предприниматель. 5:0

Вы можете спросить, если в бизнесе так все здорово, то почему все не бегут в бизнесмены, не становятся самостоятельными адвокатами? 

Вы правы читатель, в бизнесе много плюсов, но есть один большой минус – очень много нужно думать.  Как говорил Генри Форд – «думать  – самая сложная профессия».

На обычной работе все проще – начальник за тебя думает, как выплатить тебе зарплату, стоит ли тебе идти в отпуск, какие знания тебе нужно получать. В крупных компаниях начальство даже думает какую тебе одежду носить. Все решено за тебя.

В бизнесе ты думаешь сам, думаешь за себя и за других, ты постоянно принимаешь решения, ты Капитан…

Но ты же не боишься думать, читатель!  В любом случае,  кто не рискует, тот не пьет шампанское? Поехали!

В следующий раз я расскажу, как решиться открыть свой бизнес, расскажу о самых сильных страхах, которые пугают при открытии своего дела и как, вообще сделать первые шаги в открытии своего дела…

Засухин Дмитрий. Руководитель лаборатории юридического маркетинга. www.jurmarketing.ru

P.S. Вы давно мечтаете начать частную практику? Открыть свой бизнес? Напишите мне Dmitry@dzasuhin.ru . У меня есть для Вас интересное предложение.

Источник: https://zakon.ru/blog/2012/5/15/kak_nachat_zarabatyvat_nachav_svoj_yuridicheskij_biznes_v_rossii

Как стать успешным и самостоятельным юристом без создания юридической конторы

Как юристу начать работать на себя

Множество людей, которые имеют гуманитарное образование и не хотят работать на богатого «дяденьку», сталкиваются с огромным количеством проблем, которые мешают работать самими на себя. В этой статье мы рассмотрим все преграды, что стоят на пути начинающего самозанятого профессионала, на примере профессии юриста.

С чего начать?

Итак, Вы человек, который имеет выше юридическое образование, о чем свидетельствует соответствующий диплом, хотя бы несколько лет опыта работы по профессии (чем больше опыт, тем лучше), но Вам надоело выполнять бессмысленные поручения начальства, которое и слышать не хочет, что их действия незаконны или жене полностью отвечают нормам закона. Вы хотите самостоятельно зарабатывать, работая только сами на себя, но у Вас не хватает денежных средств на открытие собственной юридической фирмы, что же делать? Для начала Вам необходимо зарегистрироваться, как частый предприниматель (далее – ЧП). Для получения статуса частного предпринимателя Вам нужно обратиться в соответствующие органы регистрации, что расположены по месту жительства с заявлением о регистрации и пакетом документов.  До обращения в орган регистрации Вам нужно выполнить следующие шаги: – в соответствии с установленной формой заполнить заявление;  – обратиться к нотариусу чтобы заверить свою подпись на заявлении (в среднем услуги нотариуса будут Вам стоять 1500 рублей);

– оплатить государственную пошлину (гос. пошлинная составляет 800 рублей). 

Кроме заявления о регистрации ЧП и квитанции об оплате государственной пошлинной, при себе Вам необходимо иметь оригинал и копию паспорта (иного документа, что удостоверяет Вашу личность), а также копию свидетельства о постановке на учет физического лица (ИНН).

Если Вы не желаете самостоятельно заниматься регистрацией ЧП, можно обратиться к соответствующим специалистам, которые за дополнительную плату (в среднем услуги посредников будут стоять с учетом гос. пошлинной составят 4500 рублей) сделают все за Вас.

  После проведения государственной регистрации ЧП, со всеми вышеперечисленными документами Вам необходимо обратится в налоговую, которая находится по месту регистрации.

  Дополнительно, Вам нужно будет открыть в банке расчетный счет частного предпринимателя, что примерно стоит 1000 рублей.

Как привлечь клиентов?

Итак, Вы зарегистрированы как частный предприниматель, который может предоставлять юридические услуги, теперь необходимо самое главное – найти клиентов! Одним из самых простых, но действенных способов наращивания клиентской базы, это – реклама. Лучше всего поместить свою рекламу в нескольких местах (местная газета, интернет и т.д.). Для начинающих и малоизвестных юристов для того чтобы заинтересовать клиентов, в рекламе нужно указать, что Вы даете бесплатные консультации и только у Вас есть система социальных скидок на предоставленные услуги для пенсионеров и мало защищенных верст населения. Предоставление бесплатных консультаций и скидок поможет Вам наработать и развить свои умения общения с людьми, включит «радио», которое сделает рекламу и соответственно привлечет клиентов. Следующий шаг, который Вам необходимо будет сделать, это подключить своих знакомых в судах, полиции, прокуратуре и других органах власти, которые могли бы советовать Вас и предоставляемые Вами услуги. Люди, особенно старшего возраста, привыкли обращаться за помощью именно к государственным служащим, поскольку считают, что вся система власти и правосудия есть связанною. Для эффектности, лучше всего раздать своим знакомым по несколько десятков своих визиток.  Подсчитаем, возможные расходы и прибыль за первый квартал самостоятельной работы.  Расходы на государственную регистрацию частного предпринимателя и сопутствующие расходы (при условии самостоятельной регистрации): 800 руб. (гос. регистрация) + 1500 руб. (нотариальные услуги) = 2300 руб.

Расходы на рекламу:

Размещение объявление в газете – 300 руб. за одну публикацию. Если газета выходит 4 раза в месяц, то за квартал нужно будет заплатить 3600 рублей. 3600 руб. + 900 руб. (печать 1000 шт. визиток) = 4500 руб. Итого, общие расходы за три месяца самостоятельной работы составляют, примерно 6800 рублей.

Возможная прибыль за первый квартал работы.

Для расчета возьмем самый простой пример – гражданское дело не имущественного характера (не развод) с одним судебным заседанием. Изучение материалов дела – 1000-1500 руб. Средняя цена составления искового заявления – 2500 руб. Одно представительство в суде примерно оценивается в 3000 руб. А теперь давайте подсчитаем, 1000 + 2500 + 3000 = 6500 руб. – это минимальная стоимость Ваших услуг по одному делу. Учитывая, что за месяц может быть около десяти дел, то Ваш доход за первый квартал работы составит 195 тыс. рублей – и это только начало. Повышая свою квалификацию и наращивая клиентскую базу, Вы сможете поднять свою прибыль в десятки, а может раз. Юристов много, хороших юристов мало, а профессиональных юристов еще меньше – все в Ваших руках! Важно помнить что, под лежащий камень вода не течет. Не слушайте никого, если Вы видите цель – поднимайтесь и смелым шагом идите ей на встречу.

Желаю успехов Вам во всех начинаниях!

Читайте так же:

Юридическая фирма
Бизнес для риэлтора: продажа загородных домов
Бизнес План юридические услуги
НазадВперед -Жить и заниматься бизнесом в Гоа. Мечта или реальность?
            

Расчет Рентабельности Бизнеса!
Идеи для Бизнеса из раздела: Новые Идеи Бизнеса

Источник: http://MelnicaBiz.ru/ideas_new2/485_business_sozdaniya-yuridicheskoj-kontory.html

Путь юриста: как в малом городе открыть частную практику

Как юристу начать работать на себя

Сергей Слесарев

Эксперт центра правового содействия законотворчеству “Общественная Дума”

специально для ГАРАНТ.РУ

В свое время передо мной встал вопрос выбора пути – уходить ли в “вольное плавание” и открывать частную практику или пойти наемным работником в одну из многочисленных фирм.

Проблема была в том, что работать собирался в малом городе с высоким уровнем конкуренции среди юристов и небольшим населением.

При этом приходилось начинать “в слепую”, так как многие пособия о юридическом бизнесе были основаны или на зарубежном опыте, или на опыте юристов из крупных городов, так что шел, порой, путем “проб и ошибок”. О некотором своем опыте, наработанном за эти годы, в этой колонке.
 

Выбор специализации

Юрист в малом городе – это врач общей практики. Основные клиенты частнопрактикующего юриста (если он не выходит за пределы своего малого города) – граждане, малый бизнес, реже – средний бизнес.

Отсюда самая широкая палитра вопросов, с которыми обращаются к юристу, – от разводов и споров по границам земельных участков из-за передвинутого соседом забора, до налогов и срыва поставки оборудования. Вечная тема – споры с недвижимостью, в том числе и из-за кадастровых ошибок.

Небольшое население не позволяет набрать критическую массу клиентов, которая бы “кормила” юриста стабильно по одному направлению. Исключения, конечно, бывают, но редко.

Многие юристы, открывающие свой бизнес в виде юрфирм, часто совмещают предоставление юридических услуг с бухгалтерскими или риэлтерскими услугами, – так легче выжить.

 Несколько направлений работы позволяет избегать сильных “просадок” в доходе. Например, в один месяц могут хорошо идти дела по разделу совместно нажитого имущества между бывшими супругами, а в другой – споры с управляющими компаниями по ремонту подъездов.

И все же лучше выбрать несколько основных направлений (два-три), в которых и специализироваться.

Среди юристов, которые работают с гражданами, по моим наблюдениям, самые ходовые направления (в порядке убывания) – это семейные споры, споры с недвижимостью, “коммуналка” и вопросы социального обеспечения. Предприниматели чаще обращаются по вопросам налогового, договорного и трудового права.

Особая статья в любой категории клиентов – это так называемые автоспоры и страхование (КАСКО, ОСАГО). Адвокатов здесь не учитываю, так как у них хорошую долю заработка составляют именно уголовные дела.

При этом в малом городе, как правило, большая конкуренция среди юристов. Порой она даже жестче, чем в крупных и средних городах. Посудите сами: в городе с населением в 30-50 тыс.

человек практикуют, порой, до 20-30 и даже более юристов (с учетом адвокатов) как одиночек, так и в составе юрфирм.

То есть по юристу на 500-1000 человек! То есть, “открывая” частную практику надо обязательно учитывать количество вольно практикующих юристов, а также адвокатов, и количество юрфирм, работающих в городе и прилегающих к нему районах.
 

Поиск клиентов и персональный бренд

В начале пути, когда о юристе особо никто не знает, основной путь поиска клиентов – это реклама. Рекламу рекомендую давать в местных СМИ. Тут все зависит от города.

Практически в каждом районном городке-поселке выходит местная газета, в которой есть раздел объявлений. Иногда к такой газете выпускается приложение с отдельными рекламными полосами.

Зачастую подобные издания неплохо выписывают из-за программы передач и местных новостей, плюс часто “заставляют” подписываться бюджетников.

Текст зависит от формата объявления, который может быть совершенно разным: от строчного объявления, типа “Юрист по трудовым спорам, номер телефона” до развернутого, например, модульного объявления с более подробным указанием опыта, цен на услуги и т.п.

На начальном этапе практики лучше давать объявления почаще, с учетом, конечно, периодичности газеты, – два-три раза в неделю, если газета выходит ежедневно. Потом можно перейти на еженедельные объявления, затем – на объявления дважды в месяц. А в какой-то момент (через год-полтора работы) можно и вовсе отказаться от рекламы или давать ее время от времени.

Что касается отдачи от объявлений – она совершенно разная и, порой, непредсказуемая. На простое строчное объявление может отозваться десяток потенциальных клиентов, а на развернутую рекламу один-два, а то и вовсе никого не будет. Заметил, что чем более “регалистее” реклама, например, с упором на экспертность, то тем более безнадежные клиенты приходят.

Несколько лет назад я дал подобное объявление с указанием на сотрудничество с одной крупной юридической фирмой (по согласованию с ними в качестве эксперимента) – так некоторое время приходили клиенты с проигранными делами, причем с оставленными в силе апелляцией решениями.

Получается эффект “московского профессора”, к которому идут пациенты с застарелыми и почти безнадежными заболеваниями.

Основной контингент клиентов от размещения рекламы в районной газете, по моим наблюдениям, пенсионеры, которые приходят не только по своим делам, но и по делам семейным.

Например, дочь или зять такой пенсионерки работают с утра до ночи, выпишут доверенность на маму/тещу, и она уже разбирается с каким-нибудь земельным соседским спором или с управляющей компанией или, даже, по делам о разводе (скажем, раздел квартиры).

Бывают и чисто “пенсионерские” дела – споры по социальному обеспечению, ЖКХ, кредиты (очень многие пенсионеры “прогорают” на поручительстве).

Не стоит пренебрегать клиентами-пенсионерами, так как более благодарных клиентов в плане последующей рекламы о вас, если работаете с гражданами, не найти. Возможно, больших денег от работы с ними юрист не заработает, но зато, если он поможет решить проблему, о юристе узнают все родственники, соседи, знакомые и даже посторонние люди в общественном транспорте. А это дополнительные клиенты.

https://www.youtube.com/watch?v=TPGawyPRsnU

Еще одна категория газет – рекламные издания, причем как местного (городского, районного), так и регионального (областного, республиканского и т.п.) уровня. Их очень хорошо раскупают, особенно люди среднего возраста. Многие предприниматели приходят по объявлениям с таких вот изданий.

Однако сейчас газеты постепенно отходят на второй план, и особое место теперь уже занимает Интернет.

Можно размещать объявления на местных сайтах в разделах “Реклама/Предложение услуг”, а также в местных разделах электронных досок объявлений. Например, заметил, что многие юристы активно рекламируются на Avito.

Коллеги-юристы отмечают, что с Сети отдача от рекламы на досках бывает небольшой – в основном обращается молодежь и люди среднего возраста.

Стоит ли проводить специальные акции по “заманиванию” клиентов вроде бесплатных консультаций, скидок и т.п.? Если не жалко своего времени, такое возможно, но в основном отдача будет только в плане имиджа.

Большая часть бесплатных клиентов настроены именно на “халявное” получение услуги, “раскрутить” такого обратившегося человека в принципе можно, но получите одного из самых капризных и требовательных клиентов.

Если человек настроен на серьезную работу с юристом, то обращается за платной консультацией сразу. Он(а) больше ценят свое время и время юриста, менее капризны, более дисциплинированы.

Впрочем, юристу иногда полезно проводить “социальные” консультации с пенсионерами, инвалидами и другими социально уязвимыми группами людей, просто так, без оглядки на “бренд” или потенциальную работу.

В начале пути старайтесь браться за дела, в которых чувствуете себя уверенно, поскольку важно успешное решение споров. Учитесь вести переговоры с противоположной стороной и пытайтесь закончить дело миром – даже самые непримиримые семейные драки прекрасно заканчиваются мировым соглашением.

Постепенно, через пару-тройку месяцев, можно передвигаться на ступеньку дел повыше сложностью. Главное заработать авторитет. Примерно через год работы с постепенным усложнением дел о вас сложится мнение как о юристе, и вы уже будете выбирать клиентов, а не они вас.

Реклама в газетах и в Интернете отпадет за ненадобностью.

В работе с клиентом старайтесь увидеть в нем не источник заработка, а прежде всего человека с мучающей его проблемой. Юристов иногда сравнивают с врачами: как к последним часто обращается человек с запущенным заболеванием, так и к юристу нередко приходят люди с застарелой проблемой, которую откладывали “на завтра” неоднократно.

К тому же, зачастую, очень многие не умеют точно описать в чем же суть их вопроса, излишне эмоциональны (даже представители юридических лиц). Впрочем, работа юриста и заключается в том, чтобы из картины симптомов и побочных слов вычленить нужные факты, поставить диагноз и найти пути решения.

Когда клиент видит, что юрист искренне заинтересован в решении его проблемы, то охотнее возвращается с другими вопросами – юрист для него/нее становится семейным.
 

О дистанционной работе и работе на дому

В определенный момент юрист в малом городе может столкнуться с проблемой роста. Прежде всего, проблемой развития себя как специалиста. Тогда возникнет необходимость или расширяться на другие города и регионы, или же дополнительно уходить в Сеть на дистанционный приработок.

Сегодня юристов на дистанционную работу ищут десятки организаций, причем как региональные, так и столичные. Найти такие фирмы – потенциальных заказчиков можно на общеизвестных биржах труда, работных порталах, а также на сайтах самих компаний. Иногда можно написать в заинтересовавшую вас организацию, бывает, что с интересом откликаются на возможность сотрудничать.

Юридические компании также часто ищут удаленных юристов, кому-то нужен внешний консультант – “узкий” специалист для временных проектов, а кому-то и юрист на постоянную работу. О поисках удаленного юриста/консультанта сообщается или на самом сайте фирмы, или на работных порталах.

Второе направление, уже по вашему желанию, это всевозможные сайты юридической помощи, где юристы консультируют как бесплатно, так и платно.

Из небольшого опыта работы на таких сайтах (присматривался к их бизнесу одно время, но в полную меру не работал) и общения с коллегами могу сказать, что клиенты на платные вопросы могут быть разные: от обычной домохозяйки, которую залил сосед, до предпринимателя, которому требуется разработать типовой договор. Размер заработка также может быть разным. Одна знакомая юрист искала на таких сайтах реальных клиентов, даже встречалась с ними, с некоторыми шла и в суд. Размер заработков, по ее словам, может быть различным: от нескольких тысяч рублей в месяц до нескольких десятков тысяч (если есть суды). Но все носит вероятностный характер, поскольку клиенты бывают разные, конкуренция большая, а еще многие юристы откровенно демпингуют на таких порталах.

Третье направление – правовая аналитика. Самое редкое, на мой взгляд, направление.

Потенциальных серьезных заказчиков немного, – специальные фирмы и справочно-правовые системы (СПС), иногда крупные “гиганты” бизнеса заказывают аналитику судебной практики.

Тут уже часто сами заказчики “выходят” на юриста, либо же юристу самостоятельно надо обращаться к потенциальным заказчикам с запросом о сотрудничестве. 

Получите полный доступ к интернет-версии системы ГАРАНТ

на 3 дня бесплатно! Получить доступ

Размер заработка в данном направлении различен, и, если сравнивать с московскими “расценками”, скажем так, не очень высок. По региональным меркам – вполне на достойном уровне.

Но главное тут даже не доход, особенно при работе на СПС. Многие юристы (по опыту общения с ними) стремятся сотрудничать с СПС ради пиара.

С этой же целью можно публиковаться и в юридических изданиях, но можно писать для них статьи и чисто ради дополнительного заработка.

Об эффекте пиара в крупных городах говорить в рамках этой колонки не буду, так как тема другая. Дает ли такой пиар эффект именно в малом городе? Скажем так: многие клиенты вообще не знают, что такое СПС, и им безразлично публикуется ли юрист в них, в суде также судят не по публикациям, а по репутации (авторитету) юриста и его умению вести процесс.

Зачем же тогда юристу с малого города “забивать” себе голову подобной работой? Во-первых, как и сказал, это может стать одним из направлений заработка, но самое главное, – она приносит пользу для профессионального роста.

Обычно работа идет с судебной практикой, просматриваются до тысячи судебных актов в месяц, перед глазами проходят тенденции судебной практики по определенным направлениям, выявляются определенные закономерности, типичные риски; встречаются редкие и интересные случаи, которые потом могут пригодиться в работе. При этом юрист не просто просматривает практику, а обобщает ее, перерабатывает в рабочий авторский материал; оттачивает умение выражать мысли на бумаге, причем не казенным языком, а как можно более простым, понятным для широкого круга читателей. Неизбежно это сказывается на понятности процессуальных документов, составляемых юристом по “своим” делам.

Вышеперечисленные источники дохода в Сети (аналитика, дистанционная работа с клиентами и т.п.) может постепенно стать основным направлением заработка, особенно, если появятся постоянные клиенты. Если кто-то беспокоится, что станет меньше ходить по судам, то это легко поправимо. Очень многие клиенты в Сети как раз ищут судебных юристов.

И можно выбрать работу на свой вкус: или “судебные баталии”, или “судебный советник”, когда по судам не ходишь, но работаешь в команде с судебным юристом (составление процессуальных документов, выработка тактики и стратегии, но тут желательно иметь опыт ведения дел в судах), а можно быть обычным “кабинетным” юристом, занятым договорной и претензионной работой. 

Документы по теме:

Источник: https://www.garant.ru/ia/opinion/author/slesarev/1026723/

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.